Equipements médicaux pour les hôpitaux du Congo
Offre
Le marché des équipements médicaux en RDC est peu développé mais très demandeur, avec des besoins criants en :
✅ Matériel moderne et abordable
✅ Maintenance et formation
✅ Solutions de financement innovantes
Les entrepreneurs qui proposent des modèles durables (location, reconditionné, télémédecine) ou qui s’associent à des ONG et bailleurs de fonds peuvent réussir dans ce secteur en pleine croissance, stimulé par l’augmentation des maladies chroniques et la demande en soins de qualité.
Au Congo-Kinshasa, le secteur des équipements médicaux présente d’importantes lacunes, créant des marchés non satisfaits avec des opportunités pour les investisseurs, les distributeurs et les startups innovantes.
Les problématiques majeures du Marché des Équipements Médicaux se trouvent dans le sous-équipements de structures de santé, l’utilisation de matériel obsolète non entretenu, la dépendance aux dons internationaux, les coûts élevés et accès limité pour la population vivant avec moins de 2 USD par jour en majorité, la maintenance et la formation insuffisantes.
D’autres défis à surmonter sont :
Coûts dus à la bureaucratie (douanes, marchés publics opaques).
Problèmes d’électricité (besoin de solutions solaires pour les appareils).
Faible pouvoir d’achat des structures médicales.
Objectifs
Les objectifs de l’Ets Congo Clients dans un projet d’équipement des structures de soins de santé en RDC sont :
– Contribuer à l’amélioration des soins de santé au travers des diagnostics fiables par une offre des équipements adéquats pour des prestations tant préventives, curatives que promotionnelles et de réadaptation à l’ensemble de la population vivant sur le territoire national
– Proposer une ligne directrice de gestion des équipements médicaux et former le personnel des acquéreurs à leur bonne utilisation.
Dans ce travail, nous appelons équipement médical tout appareil électronique, instrument, machine, mobilier utilisés à des fins médicales et paramédicales.
Les équipements médicaux que nous proposons contribueront à la qualité des soins de santé dans le (la) :
– Prévention contre les maladies par un dépistage précoce et les risques potentielles de tâtonnement par le personnel soignant ;
– Diagnostic des causes, de la nature et de l’étendue de la maladie ;
– Traitement et réadaptation pour améliorer les capacités fonctionnelles de personnes et améliorer ainsi leur qualité de vie ;
– Réduire le coût des soins de santé par le raccourcissement de procédures hospitalières et la durée de séjour dans un centre des soins.
Paysage du marché cible
L’analyse stratégique du marché d’équipements médicaux est une étape essentielle pour leur commercialisation. La connaissance des clients potentiels étant un facteur clé.
La dimension du marché est suffisamment large compte tenu de la taille du pays, de sa population et de problèmes sanitaires à résoudre.
La demande de matériel médical est en croissance en République démocratique du Congo mais en même temps les besoins de financements sont énormes pour des équipements coûteux. L’écart entre les besoins de sauver les vies humaines et le manque de ressources augmente de stress auprès des soignants tout en favorisant la fuite des recettes en milieu hospitalier qu’ils cherchent à combler.
En raison de problème de financement, les hôpitaux et centres de santé privilégient les équipements « essentiels » et pour lesquels ils disposent d’un personnel compétant. Ceci nous induit à aborder le marché congolais par :
– profilage d’acteurs spécialisés par type d’équipements ;
– départements médicaux présents dans les centres de soins médicaux ;
– centres de diagnostic et de laboratoire médical privés;
– orientation de financement de bailleurs de fonds publics et privés;
– typologie de problèmes prépondérants dans une activité économique tels que les bruits, la pollution, le stress, etc.
Avant de proposer un équipement médical dans un centre des soins, nous étudions bien l’environnement dans lequel il sera utilisé (Electricité, poussière, humidité, manipulateur, etc.).
Au lieu d’apporter un bien-être aux patients et aux centres hospitaliers, Certains équipements médicaux de haute technologie pourraient constituer une charge en termes de coûts d’exploitation, d’utilisation, d’entretien, de renforcement de capacité d’utilisateurs et de gaspillage de fonds d’investissement. C’est un cas souvent rencontré pour des équipements reçus en don et mal dimensionnés par rapport au milieu d’utilisation.
Taille du marché
Structures sanitaires étatiques et confessionnelles
Le secteur opérationnel public de la santé comprend 516 zones de santé avec 393 hôpitaux généraux de référence et 8504 aires de santé dont 8266 disposent d’un centre de santé. Les hôpitaux étatiques et confessionnels sont quantifiés par province, zone de santé, nombre de lits disponibles et appartenance. Nous classifions les structures sanitaires confessionnelles avec celles de l’Etat car généralement elles bénéficient de l’appui financier de l’état ou des bailleurs de fonds publics.
Structures privées
Il existe à travers le pays plus de 1300 établissements privés (estimation du ministère de la santé) à travers le pays. Elles se regroupent dans les villes urbaines avec une grande majorité concentrée à Kinshasa.
Une liste de principales structures sanitaires privées de la ville de Kinshasa est disponible.
Opportunités d’affaires :
- Fourniture d’équipements de base et spécialisés
Equipements d’imagerie médicale (échographes portables, radiographies numériques), les équipements de laboratoire (analyseurs sanguins, PCR pour diagnostics), le matériel chirurgical et de réanimation (respirateurs, moniteurs de signes vitaux).
- Solutions innovantes et low-cost
Équipements reconditionnés (venant d’Europe/Asie à prix réduits).
Télémédecine et outils connectés (ex : échographes liés à des diagnostics à distance).
FabLabs locaux pour la fabrication de pièces de rechange (impression 3D).
- Services annexes rentables
Maintenance et Service Après-Vente avec contrats d’entretien pour les hôpitaux.
Location d’équipements pour les petites cliniques qui ne peuvent pas acheter.
Formation des techniciens et médecins (en partenariat avec des fabricants étrangers).
- Financement et distribution
Leasing médical pour faciliter l’achat par les hôpitaux.
Partenariats publics-privés (PPP) avec le Ministère de la Santé.
Plateformes B2B pour connecter fournisseurs et acheteurs (ex : marketplace spécialisée).
.